Tinkama reklama yra viskas, nesvarbu, ar bandoma parduoti, ar nupirkti. Tačiau vieni skelbimai – lydimi itin didelės sėkmės, kiti – pasmerkti užmarščiai. Vienos reklamos kampanijos sulaukia didžiulio dėmesio, po kitų – juokdamiesi bado pirštais.
Paskutinė originalių skelbimų banga Lietuvą užgriuvo, kai pasaulį išvydo parduodamo senutėlio „Golf“ skelbimas. Šis automobilis ir teiginys, kad šeimininkas ožką juo vežė tik kartą, tapo savotišku internetinių skelbimų viruso pavyzdžiu.
Tiesa, pardavėjas tuomet nurodė kur kas daugiau „Golf“ privalumų, tokių kaip detalės kainuoja beveik pigiau nei dviračio, o kitas variklis kainuoja tiek pat, kiek pilnas bakas degalų, ar veikianti apsauga nuo barakudų. Jei moteris ar mergina sutinka važiuoti kartu, vadinasi, jūs ją sužavėjote tikrai ne savo turtais. Nors privalumų sąrašą tuometinis savininkas surašė ilgą – nepamiršo ir trūkumų.
„Kartą temstant į kelią išbėgo atšvaitų nedėvintis, manoma, neblaivus šernas. Stabdžiau, skersavau, kliudžiau. Šernieną valgiau visą žiemą“, – rašė pardavėjas.
Maža to, buvo atskleisti ir nepavykę „Golf“ tobulinimo planai.
„Persižiūrėjęs filmų apie Jamesą Bondą ėmiau tobulinti automobilį ir ruoštis kovai su blogio imperijos atstovais. Tam tikslui priekinėse grotelėse išpjoviau angą lazeriniam ginklui, o įlenkęs kairį galinį kampą toje vietoje pamėginau įtaisyti slaptą rūgšties purškiklį. Deja, niekur taip ir neradau pirkti lazerinio ginklo, tad grotelėse liko anga, o dėl purškiklio broko rūgštis nutekėjo ant mašinos kampo ir jį nugraužė“, – tikino savininkas.
Kitaip sakant, skelbimu labai svarbu pataikyti į jautrią vietą. Tarkime, viename iš tinklalapių įdėtas parduodamos „Subaru Impreza“ skelbimas. Savininkas teigia, kad automobilį vairavo moteris. Neginčijamu to įrodymu esą yra apibraižyti mašinos šonai.
Toks teiginys iškart sulaukė ir moterų reakcijos – komentaruose klausiama, ar prie automobilių, kurie sudaužyti taip, kad pardavinėjami tik dalimis, reikia rašyti – vairavo vyras.
Šiek tiek panaršius internete nesunku surasti ir daugiau perlų – nuo parduodamo ar mainomo esą meteorito iki automobilių, kurių tik „šūdina“ magnetola neoriginali, ar mašinų, kurių pliusas tai, kad jos važiuoja.
Permokėti nelinkę
Dar vienas pavyzdys, kurį aprašė Alfa.lt, – tai istorija, kai internete vykusiame aukcione niekas nepanoro įsigyti automobilio, kuriuo važinėjo dabartinis JAV prezidentas Barackas Obama. Pradinė jo kaina buvo pusė milijono dolerių. Pardavėja tokios sumos pageidavo už aštuonerių metų senumo „Chrysler 300“.
Skelbime buvo teigiama, kad automobilio būklė yra puiki, jis labai prižiūrėtas ir nebuvo patekęs į autoavarijas. „Chrysler 300“ tada kainavo apie 30 000 dolerių. Dabar jis vertinamas apie 7 000.
Kad saikingai užsiprašyti kainos protinga – parodė ir istorija su prezidento Algirdo Mykolo Brazausko automobiliu. Aukcioną laimėjęs pirkėjas už jį pasiūlė daugiau nei 20 tūkst. litų.
Kaip Alfa.lt rašė, mėnesį trukęs prezidento A. Brazausko asmeninio automobilio internetinis aukcionas davė vaisių. Tiesa, ne tokių didelių, kokius gavo prezidentūra, pardavusi A. Brazausko visureigį. 1998 metų 3 litrų „Toyota“ pabrango daugiau nei dvigubai, nors rinkoje panašūs automobiliai kainuoja gerokai mažiau.
Kaina aukcione išvis pakelta 10 kartų. Susidomėjimas automobiliu buvo didelis, per mėnesį skelbimą peržiūrėjo daugiau nei 20 tūkst. vartotojų. Tai gerokai daugiau nei statistiškai sulaukia skelbimas per mėnesį.
Daug rašyti neverta
„Dabartinėje visuomenėje vartotojai ir visuomenė susiduria su didžiuliu informacijos srautu, todėl siekiant atkreipti dėmesį ir, svarbiausia, siekiant parduoti prekę ar paslaugą, reikia naudoti daugiau įvairių priemonių. Ir kompanijos, ir žmonės, pavyzdžiui, asmeniniuose skelbimuose pradeda kūrybiškiau pateikti informaciją, dažnai nevengia humoro ar net ironijos. Be to, daugiau dėmesio skiriama vizualiniams dalykams – pateikiama daugiau nuotraukų, vaizdo medžiagos“, – Alfa.lt pasakojo ryšių su visuomene agentūros „Nova media“ vykdomoji partnerė Lina Venskaitytė.
Specialistės teigimu, tokiai informacijai platinti, be abejo, labai padeda ir socialinė žiniasklaida. Gerai paruošti skelbimai ar informacija gali virsti ir „virusine“ reklama, kuria žmonės dalijasi vieni su kitais ir taip pasiekiama didelė auditorija.
„Be abejo, kūrybiškiau pateikiama informacija pritraukia daugiau dėmesio. Tačiau čia galioja tokia pati taisyklė, kaip ir reklamoje – pateikiama informacija neturi nustelbti prekės ar paslaugos, kurią žmogus nori parduoti. Kitu atveju bus pateikta visiems juokinga medžiaga, kuri neatliks pagrindinės funkcijos – nepadės parduoti“, – tikino L. Venskaitytė.
Taip pat svarbu tai, kad humoras, ironija gali padėti pritraukti dėmesį, tačiau reikėtų įvertinti ir tai, ar tai nebus žalinga, t. y. nesukels abejonių dėl parduodamo daikto vertės ar kokybės.
Rekomenduoja bent nuplauti
Autoplius.lt vystymo vadovas Viktoras Daukšas tikino, kad parduodant automobilį labai svarbu geros mašinos nuotraukos. Jos parduodamą transporto priemonę apibūdina geriau nei tiesiog techninės charakteristikos aprašymas.
„Prieš fotografavimą pirmiausia automobilį reikia nuplauti ir išvalyti, nes kiekvienas pirkėjas ieško gerai vizualiai atrodančios ir prižiūrėtos transporto priemonės“, – teigė specialistas.
Fotografuoti patariama šviesioje aplinkoje, pageidautina lauke, kur būtų aiški automobilio spalva, jis atrodytų švariai. Nuotraukos tamsioje aplinkoje ar esant blyškiam fonui pirkėjui gali sudaryti įspūdį, kad slepiami automobilio trūkumai.
Skelbime esantis komentaras – taip pat svarbus kriterijus renkantis automobilį. Rekomenduojama paminėti esminius automobilio ypatumus, išryškinti privalumus. Komentare nereikia baimintis aprašyti ir automobilio trūkumus. Autoplius.lt praktikoje pasitaikė skelbimų, kuriuose žaismingai ir su humoru aprašyti trūkumai virto automobilio privalumais, padėjusiais greičiau parduoti transporto priemonę.
Rašyti komentarą