Didžiausio mobiliųjų programų ir žaidimų portalo „GetJar“ įkūrėjas bei vadovas lietuvis Ilja Laursas praėjusiais metais buvo pripažintas vienu iš 40-ies didžiausią įtaką pasaulio telekomunikacijų industrijai darančių asmenų. I. Laursas tapo pirmuoju lietuviu, patekusiu į šiuos telekomunikacijų naujienų ir tyrimų lyderio „Informa Telecoms & Media“ sudaromus sąrašus.
Jis atsidūrė šalia atstovų iš kitų garsių technologinių kompanijų, tokių kaip „Apple“, „Nokia“, „Blackberry“, „Google“, „Microsoft“, „Samsung“, „China Mobile“, „Facebook“ ir kitų.
Šią savaitę Amerikoje pasirodžiusiame mėnraštyje „Entrepreneur“ I. Laursui ir jo verslui skiriama didžioji dalis žurnalo. Straipsnis pavadintas „Parduotuvė, kuri niekada neužsidaro“.
Kiekvieną mėnesį – po 60 mln. parsisiuntimų
„Galima teigti, kad „Apple“ išpopuliarino internetinę programinės įrangos prekybą, tačiau bendrovė jos nesukūrė. Tokio verslo modelio pionierius yra Lietuvoje gimęs Ilja Laursas ir jo 2004 metais įkurtas portalas „GetJar“. Jame 350 tūkst. programuotojų jau įdėjo 57 tūkst. programų. Kiekvieną mėnesį „GetJar“ skaičiuoja apie 60 mln. parsisiuntimų, kai prieš metus šis skaičius siekė tik 15 mln. Geresniais rezultatais gali pasigirti tik „App Store“, rašo „Enterpreneur“.
Priešingai nei su prekės ženklais susietos interneto parduotuvės, „GetJar“ siūlo programas daugeliui platformų bei daugiau nei 1,7 tūkst. mobiliųjų telefonų. Taip pat portale siūloma programinė įranga tinka ne tik išmaniesiems telefonams, bet ir paprastesniems, kurie vis dar užima du trečdalius JAV mobiliųjų telefonų rinkos.
„GetJar“ yra toks sėkmingas, nes mes negarbiname vienos platformos, prietaiso ar mobiliojo ryšio operatoriaus, esame atviri visiems verslo modeliams“, – teigė I. Laursas.
„60 proc. programų portale randamos tik todėl, kad jas kažkas rekomendavo ir tai veikia tik keletui platformų ar prietaisų pritaikytoms programoms – „iPhone“ vartotojai nežino, ką galima rasti „BlackBerry App World“, o „BlackBerry“ prietaisų nepalaiko „App Store“. Tačiau mes apimame visus telefonus. Mūsų katalogas visada bus didesnis nei bet kurios kitos analogiškos parduotuvės“, – sakė I. Laursas.
„GetJar“ startavo kaip portalas, kuriame programuotojai galėjo išbandyti, kaip jų programinė įranga veikia ant skirtingų telefonų modelių. Tuo metu I. Laursas vadovavo „GetJar“ pirmtakui „Midas Baltics“, kuris kūrė šimtus programų įvairioms operacinėms sistemoms.
„Prietaisų išsibarstymas yra visiškas košmaras, – pasakojo I. Laursas. – Jeigu programos nepriderinsi kiekvienam prietaisui, nebūsi tikras, kad jis veiks. Mes suradome išeitį – atidarėme viešą bandymų erdvę ir pakvietėme mobiliųjų telefonų naudotojus nemokamai parsisiųsti programas. Mes jų prašėme tik pakomentuoti, ar programinė įranga veikia.“
„Mes niekada neprašėme pinigų“
2005 metais „GetJar“ visiems leido naudotis jos bandymų „poligonu“, taip per ateinančius šešis mėnesius kas dvi savaites padvigubindama savo siūlomų programų skaičių. „GetJar“ programuotojams pasiūlė tiesioginį ryšį su vartotojais, leido apeiti tarpininkus bei suteikė laisvę pritaikyti savo programas kiekvienam telefonui, nepaisant jo gamintojo ar operatoriaus.
„GetJar“ programuotojų prašo tik vieno dalyko – programas leisti parsisiųsti nemokamai. „Dėl to „GetJar“ ir išpopuliarėjo – mes niekada neprašėme pinigų“, – teigė I. Laursas. Programuotojai pasipelno į savo programas įterpdami reklamas ar į portalą įkelia bandomąsias versijas, kurias vėliau parduoda kitais kanalais. Pats portalas lėšų gauna siūlydamas programas talpinti geriau matomose vietose ir už kiekvieną parsisiuntimą skaičiuoja tam tikrą mokestį.
„Mokėk už parsisiuntimą“ modelis mums labai padėjo“, – teigė „Nimbuzz“ viceprezidentas Tobias Kemperis. Jų kuriama programa, apimanti susirašinėjimą, internetinę telefoniją ir veikianti su „Skype“, „Facebook“ ir „Twitter“, yra viena populiariausių „GetJar“ portale. Šiuo metu ją jau parsisiuntė daugiau nei 28 mln. kartų.
„GetJar“ padėjo pasiekti milžinišką populiarumą. Buvimas pradiniame puslapyje stipriai padidina parsisiuntimų skaičių“, – sakė T. Kemperis.
Be to, „GetJar“ savo veiklos sąnaudas mažina vengdama brangiai kainuojančių reklaminių kampanijų, naujų vartotojų pritraukia dėl virusinės rinkodaros ir optimizavimo paieškos sistemų.
„Mes negalime konkuruoti su dideliais berniukais, kurie gali išleisti šimtus milijonų reklamoms televizijoje, tačiau kiekviename programos puslapyje „GetJar“ yra įterptos nuorodos, leidžiančios pasidalyti programine įranga per „Facebook“ ar „Twitter“. Rinkodara „iš lūpų į lūpas“ mums yra labai svarbi“, – teigė „GetJar“ rinkodaros viceprezidentas Patrickas Morkas.
„GetJar“ pasiekia 200 rinkų
„GetJar“ portale kas mėnesį apsilanko 12–15 mln. žmonių. Nors „Apple“ parduotuvė siūlo dvigubai daugiau programų, „GetJar“ pasiekia daugiau rinkų. „App Store“ prieinama 75 šalyse, tuo tarpu „GetJar“ – daugiau nei 200. Praėjusį rudenį apklausus portalo vartotojus, paaiškėjo, jog kas trečias naujas programas siunčia kasdien, o 61 proc. – 3–4 kartus per savaitę. Taip pat 81 proc. „GetJar“ vartotojų yra vyrai, iš kurių 65 proc. papuola į 18–34 metų kategoriją.
Portalo vartotojai taip pat neturi nieko prieš reklamas. Netgi 8 iš 10 vartotojų aktyviai siunčiasi programas, kuriose paskelbtos reklamos. 73 proc. palankiau žiūri į prekės ženklus, kurie savo produktus reklamuoja per mobiliųjų telefonų programas, o 74 proc. apklausos respondentų teigė, kad siųstųsi programinę įrangą, jei ši būtų pagaminta ar remiama žinomo prekinio ženklo. Tai lyg muzika „Google“ ausims – pastaroji lapkričio mėnesį už 750 mln. dolerių nusipirko reklamos mobiliuosiuose telefonuose tinklą „AdMob“.
„GetJar“ nuo „Apple“ skiriasi savo atvirumu – į portalą priimama bet kokia legali ir nekenksminga programinė įranga. Tuo tarpu „Apple“ yra liūdnai pagarsėjusi dėl savo drakoniškų ir dažnai paslaptingų standartų atrenkant, kurias programas talpinti, o kurių ne. Bendrovei, nepriėmus į savo parduotuvę „Google“ sukurtos internetinės telefonijos programos, netgi teko stoti prieš Federalinę Komunikacijų Komisiją.
Be to, programinė įranga į „GetJar“ patenka daug greičiau – dažniausiai programos portale pasirodo po vienos darbo dienos, kai „Apple“ tai užtrunka 14 dienų. Todėl nieko keisto, kad vis daugiau programuotojų atsisako „App Store“. „Facebook“ programuotojo Joe Hewitto pareiškimas, kad jis daugiau nebekurs programų „Apple“ prietaisams, buvo vienas skaudesnių smūgių bendrovės parduotuvei. J. Hewittas teigė, kad taip pasielgti paskatino prastai veikianti „App Store“ programų talpinimo politika.
Taip pat „App Store“ neįkelia programų, kurios konkuruoja su jos pačios kuriamomis – muzikos grotuvu „iTunes“ ar interneto naršykle „Safari“. Todėl tokios programinės įrangos kūrėjos, kaip „Opera“, kuriančios naršykles įvairioms platformoms, lieka už uždarų durų. Tuo tarpu „Opera Mini“ interneto naršyklė mobiliesiems telefonams iš „GetJar“ jau buvo parsisiųsta daugiau nei 25 mln. kartų.
„Mes buvome vieni pirmųjų „GetJar“ partnerių ir net neįsivaizdavome, kokią sėkmę tai atneš. Pasaulyje vis dar 80 proc. mobiliųjų telefonų nėra išmanieji ir štai čia „GetJar“ pirmauja. Žmonės į portalą ateina ieškoti kitokių ir įdomių programų. Tai lyg vieta, kurioje niekada neišsenka sėkmė“, – sakė „Opera“ vyriausias strategas Rolfas Assevas.
Tarp „GetJar“ siūlomų programų pagal populiarumų karaliauja skirtos socialiniams tinklams – jos užima 30 proc. visų parsisiuntimų iš portalo.
„85 proc. mūsų vartotojų naudojasi programomis, skirtomis socialiniams tinklams. Parsisiųstą žaidimą jie pažaidžia 7–10 kartų, o socialinių tinklų programas įjungia 10 kartų kasdien. Tai didelis skirtumas“, – teigė I. Laursas.
Sparčiai auga
„GetJar“ augimas neliko nepastebėtas mobiliojo ryšio operatorių, kurių bandymai programinę įrangą platinti patiems dažniausiai baigdavosi fiasko. Su portalu jau bendradarbiauja britų operatorius „3UK” , „Vodafone Ireland“ ir „Virgin Mobile France“. Dalį savo programų per „GetJar“ platina ir „Sony Ericsson“.
„Jeigu esi mobiliojo ryšio operatorius, tai tikrai nenori užsirakinti tik vienoje internetinėje programų parduotuvėje. Vartotojai vis daugiau išmano apie mobiliųjų telefonų programas, todėl jų paklausa didėja. Nepaisydami nuolat didėjančios konkurencijos, mes praėjusiais metais augome daugiausiai per pastaruosius penkerius metus“, – sakė I. Laursas.
Artimiausi metai turėtų būti ne mažiau permainingi. Prognozuojama, kad iki 2012 metų itin populiariomis taps programos, skirtos pervesti pinigus ar ieškoti informacijos.
„Verslas keičiasi. Vis daugiau prekės ženklų per mobiliųjų telefonų programas plečia savo teikiamas paslaugas. Kažkas panašaus vyko su internetu prieš 15 metų. Jeigu kuri mobiliesiems telefonams skirtas programas, turi pasiekti visus vartotojus, nepaisydamas jų naudojamų prietaisų. Mes galime padėti“, – žurnalui „Entrepreneur“ sakė I. Laursas.
Įsikūrė Silicio slėnyje
Alfa.lt primena, kad prieš ketverius metus sukurtas projektas „GetJar“ šiuo metu yra didžiausias nemokamų mobiliųjų žaidimų ir programų portalas pasaulyje. Čia sukaupta daugiau nei 50 tūkst. mobiliųjų žaidimų ir programų, kuriomis galima praplėsti savo telefono funkcionalumą – įsidiegti naršykles, žodynus, el. pašto ar socialinių tinklų programas, pažangius matematinius skaičiuotuvus ir daug kitų.
Per pastaruosius metus „GetJar“ intensyviai plėtėsi ne tik siūlydama vartotojams vis daugiau mobiliųjų programų, bet ir kurdama mobiliųjų aplikacijų platinimo kanalus didžiausiems mobiliojo ryšio operatoriams „Vodafone“ (Didžioji Britanija), „3UK” (Didžioji Britanija), „Smart“ (Filipinai), „Maxis“, „Celcom“ (Malaizija), taip pat telefonų gamintojams „Sony Ericsson“ ir „Blackberry“. Prieš metus bendrovė pirmoji iš lietuviškų kompanijų įkūrė padalinį Silicio slėnyje – JAV Kalifornijos valstijoje esančiame pasauliniame inovacijų ir informacinių technologijų „lopšyje“.
Daugiau nei pusė „GetJar“ akcijų priklauso lietuvių investuotojams. Į bendrovę taip pat yra investavusi pasaulinė investicinė kompanija „Accel Partners“, kuri be kitų IT bendrovių, taip pat yra ir 15 mlrd. JAV dolerių vertės „Facebook“ kompanijos dalininke. „GetJar“ turi atstovybes Lietuvoje, Didžiojoje Britanijoje ir JAV.
Rašyti komentarą